外贸B2C平台与亚马逊平台的竞争哪个更具优势？
这里的外贸B2C平台主要是wish，eBay，速卖通这样子的跨境电商零售平台，亚马逊平台则是全球最大的零售平台，主要不同点在于，自营占了很大的比例，导致产品很丰富。
浅谈下他们的竞争关系之一
亚马逊平台是跨境电商巨头，可谓是B2C界大佬。财力和供应链能力都近乎‘无穷大’。但是不是不可战胜了？具体某一类产品，Amazon上有，我们就该回避？其实不然。下面以‘手电’为例，说明如何与Amazon竞争。
手电产品，美国本土的牌子高端，低端都有，Maglite, surefire。中国的大品牌几乎都在amazon有货。
这里列出’flashlight’ 1400多个，amazon4万多。比较整体价格以及某些
单品价格，我网甚至略贵一点。 这样如何有销量？请看以下分解。
我从1400多种，选择总量也不小了。大量的做‘推广’，使得访问量很大。卖给以下人群：
1：价格不敏感的人，也没有去amazon等调研。随便就买了，而且免运费，给人实惠的‘感觉’。或者和其他有核心竞争力的产品一起购买了。
2：非美国的国家，俄罗斯、韩国、日本、沙特、英国、澳大利亚等国家，没有美国(amazon.com)那么多品种, 自然会感觉‘我网’不错。
3: 卖给小经销商，大量走货，以从厂家获得更多折扣。
点评：我方没有哪一点是核心优势，但各点综合起来，也能将‘手电业务’运作起来。人力，费用投入较大；受外界（汇率，价格）影响大，整个体系比较脆弱（断货，调价格，汇率变动、产品特征调整等）。
外贸B2C如何与Amazon竞争之二
战略：走高度专业化道路。Amazon.com作为B2C巨头，财力雄厚，产品种类几乎无穷大，但也有软肋，就是每个领域都是‘产品堆集’，产品选择和描述上专业性不强。
我方方法：
1：大量研究，寻找各个领域（比如手电）的民间高手，设计出唯一产品，我方独家制作，销售（正在进行中）。
2：手电和‘钓鱼’‘搜救’‘打猎’等紧密结合，从产品设计（对B2C来说，就是‘找货’）到产品描述上精细化细分市场。
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责任编辑：朱秉桂
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