羡慕Amazon专业级Listing？看完这三点亚马逊优化标题方法你会说soeasy
众所周知，要在亚马逊Listing中尽可能多的描述产品信息，专业级Listing则会重点向客户描述它 的价值及优势，除了使用多渠道和工具去找出关键词，并能帮助亚马逊商家建立索引，提高排名和曝光，所以，一个优秀的Listing是决定一个店铺销售额的关键。和吉茂小编认识学习一下吧。
一个产品标题主要由五个模块属性组成：品牌名+关键词+产品属性特征+应用范围+亚马逊变体。
1、学会使用工具
工具不是完美的，但它们是很好的开端。产品的主要关键词很明显，问问自己“这件产品是什么？”如果答案是ball pump（球用打气筒），那它就是产品的主要关键词；如果答案是dog treat（狗粮），它也是主要关键词。选择一个最基础的词或词组，然后在各种关键词工具中搜索，你会获得一系列相关关键词，从中进行筛选，去除不适合你的产品的单词。
这些工具能产生大量相关关键词，但是listing的关键词字段有限制，必挑出最合适的。
比如，当你在Scientific Seller上搜索“ball pump”，它的推荐列表中包含“ballet、shoes、women、thrower和tent”等一系列跟你的产品完全无关的关键词。
关键词调查工具有很多，包括Merchant Words、Magnet、和Google Keyword Planner等等。不管哪种工具，卖家都必须审核搜索出来的结果。
搜索由主关键词延伸出的更具体的变形词。比如，如果你的产品是有机产品，可以尝试搜索“organic dog treat”。如果它是在美国制造，可以搜索“dog treat made in USA”。如果产品附赠玩具，或本身可充当玩具，那就搜索“dog treat toy”。通过搜索这些变形词，卖家能获得更多有效关键词。
2、借鉴竞争对手的关键词
缩短关键词调查时间的另一种方法，是借鉴竞争对手的关键词。比如，当卖家使用工具搜索“dog treat、doggy treat、organic dog treat、dog treat made in the USA、和dog chew”时，仍有可能遗漏一些适合产品的关键词。
在亚马逊平台搜索“dog treat”，浏览搜索结果第一页的竞争对手页面，你可能还会发现大量关键词，比如“natural、healthy、flavored、grain free、training treats、gourmet、smoked、delicious和tender”，这些关键词同样适用于你的产品。
这种方式虽然方便，但也要注意挑选与自己产品相关的关键词。比如，你的狗粮是嘎吱脆的那种，就不要使用“jerky”或“soft”这类词。否则，即使这些词提高了你的listing排名，客户转化率也不会变好。不过卖家仍可以从中找到与你产品有关的语境关键词。
3、尝试亚马逊之外的其它购物平台
既然已经借鉴了亚马逊平台的竞争对手，还可以去看看其它电商购物平台，比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping。这些购物网站上，也有大量同款产品，卖家能找到很多独特的关键词。
以“dog treat”为例，卖家可以在Google Shopping找到“pet food、chewing、habits、basted、biscuit、vitamins、minerals、freshen breath、real、ingredient和chewy”这些关键词。
即使是几个独特关键词，都有可能大大改善卖家销量。确保搜索产品主关键词的各种变形词，以便找到竞争对手最好的关键词做法。当卖家获得各种高端关键词后，可以展开更具体、更技术性的关键词调查。
4、利用已获得的关键词
在关键词调查时，还可以加入产品的成分或材料。查找与成分有关的常用缩写或昵称，调查产品的用处和消费者可能会搜索的功能。
确保把产品的任何状态或成分加入关键词列表，但主要不要包含疾病类词语。比如“heart disease”（心脏病）或“cancer”（癌症）这些关键词最好不要用。
5、利用Sponsored Ads
赞助广告Sponsored Ads（PPC ads）也是进行关键词调查的不错途径。卖家运行广告后，亚马逊会向卖家展示产品的相关数据，以及哪些词语会让产品广告被人们看到。在广告活动完结后，卖家可以下载一份关键词报告，从中找到效果最好的关键词。
创建亚马逊Sponsored Products活动（Automatic Targeting）的流程：卖家中心>广告>活动管理器。创建活动时，要设置每日预算，以及广告出价（当某人点击广告时，你愿意支付的最高价格）。
运行广告几周后，下载一份关键词报告（Seller Central>Reports > Advertising Reports > Search Term Report）。报告中，卖家能看到广告所用关键词、浏览次数、点击次数、以及转化的订单数量。
卖家可以给listing优先设置转化率高的关键词，对这些高转化率关键词进行研究。高转化率意味着这是客户热搜关键词，卖家能获得很高点击率和订单量。如果某些关键词的点击率很高，而转化订单却不多，卖家需要思考一下具体原因。
运行广告，是获得新搜索词条和高转化率关键词的捷径。
6、阅读相关博客帖子
想进一步收集关键词，可以查看博客贴子和产品评论，这里也能找到部分很有技术含量的关键词。这些关键词能让产品与更大范围搜索相关联，提高产品有机销售额，改善整体排名。
一些买家须知的内容也包含了很丰富的关键词，卖家可以收集里面的一些简单关键词和特定“流行词”。
一般通过搜索“Which X to Buy”或“Best X for Y”能找到高质量的内容，这里X是指产品主关键词，Y是指产品服务的对象。
本文总结：遵守上述关键词调查流程，卖家能找到更多相关关键词，进而提高产品曝光度、排名和转化率。设置关键词时，要贴合产品实际情况，产品越符合购物者期待，也就越有可能转化购物者。
关键词调查是listing成功的基石，关系着产品的曝光度，值得卖家花费时间收集筛选。
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责任编辑：朱秉桂
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