总结通用技巧让跨境电商平台单品提高转化率（上）
吉茂小编的经验之谈，如有各大卖家朋友们查阅后勿喷，今天这篇文章先讲两招，利用关键词提高转化率、和通过产品基础信息与消费者建立信任桥梁。做过电子商务的人都知道网店内的产品详细描述页是决定成交的关键点，知道仅仅只是开始，那具体要怎么去提高呢？跟着吉茂小编走起：
总的来说就是：好的图片+合适的描述，才能勾起消费者的购物欲，刺激客户购买；那么我们要怎么去玩呢？提高网店转化率的技巧千万别错过。
- 有效的利用关键词来提高转化率
在产品描述中添加SEO的关键词很难，但处理得当是能提高产品排名的；可最近谷歌更新的搜索排名规则，堆砌关键词会降低搜索排名，还可能会被惩罚。So 小编这里只对产品标题用关键词，能增加搜索，提高曝光就可以啦。
每种产品都有不同的主关键词和隐性语义索引（LSI）关键词，主关键词一般是直接说明特殊产品的词组。
我们以亚马逊平台出售的Kindle Oasis（电子书阅读器）标题来分析，主关键词一般是用户搜索相似产品时会使用的词，如：
1、New Kindle
2、New eReader
3、High Resolution Kindle
4、Kindle With Wi-Fi
亚马逊他如何写这个产品标题的呢？如下图，标题里几乎涵盖了所有用户搜索时可能用到的关键词：
LSI主要作用是辅助主关键词，谷歌的页面排名并不仅仅只看最相关的关键词，同时也支持描述特殊产品或概念的信息。
那些要买电子阅读器的人，最关心的是重量和电池寿命，接着会考虑其他因素，如设计和展示等。现在分析一下Kindle Oasis的产品描述，如下图，可以发现有很多LSI关键词，从下面内容可以看出中，描述可以更好地提高页面排名。
产品描述不仅仅只是为了提高页面排名，它也包含了大部分潜在买家所关心的商品信息。
- 与消费者建立信任桥梁：基本信息+关键信息
实体零售店相比于网上零售店最大优势在于，能让消费者在购买前触摸并体验产品，当消费者感受并试用产品后，自然而然就会想拥有该产品。
网上零售店给不了消费者这样的体验，但通过恰当内容在潜在顾客间建立起信任桥梁，进而营造好的购物体验，促进转化率提高。方法有二：
1、商品图片需精准
精确图片尺寸描述是必要的，这是所有消费者在购买衣服或其他商品时都会查看的内容。还可以通过一些细节强调产品尺寸的精确性，这能帮助建立消费者信任，同时也帮他们找到适合自己的产品。、
2、搭配技巧和产品保养知识
现在已经形成消费习惯的搭配信息会让你的商品更贴切消费者，并让消费者爱上此类信息商品，在产品描述中添加搭配技巧或产品保养知识能帮助消费者更好地理解所要购买的产品。不仅如此，如果你添加搭配技巧，那产品描述里就包含了有助于提高产品销售额的增值信息了。
每一种产品增值信息都不同，所以大部分卖家要站在消费者的角度上去考虑提供何种相关信息能帮到消费者，让消费者从这件产品所延伸的疑问统统解决掉，从而建立消费者信任。
（编译|吉茂跨境电商学校 朱秉桂）
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