总结通用技巧让跨境电商平台单品提高转化率（下）
上一篇吉茂小编讲了跨境电商亚马逊平台上利用关键词提高转化率、和通过产品基础信息与消费者建立信任桥梁；今天小编继续给大家讲提高转化率剩下的两个技巧：好词与坏词、营造购物气氛，进而提升店铺转化率。
三、 产品描述中的好词与坏词
你在发布产品描 述的时候，不要把 消费者当小 白来看，很多卖家总会自卖自夸，这 样让消费者厌恶你的产品，甚至不会信任你了。那么我们在编辑产品描述时就要避免：One of a kind、The best、The only、Premier、No competition等此类词， 遵循实事求是，并 突出卖点，强调优点，列出优缺点，当然啦优点大于缺点为上，自然就会获得 消费者信赖，从而成单几率增大。
让产品 更有吸引力，就要考虑一下感官词（Sensory words），利用感官词让产品生动形象起来。举个例子： 爆米花，利用感官词：味道、颜色、声音和感觉；
还有进出口红酒商如何利用感官词来创建情景来吸引客户。
从上图可以看出，卖家使用了“hand-picked”“naturally”和“approximately 11 months”这些词让红酒显得更特殊，也容易影响消费者情绪。
四、营造情绪搭建情景促进消费
为了让消费者掏钱购买，产品就必须要有足够的吸引力，再利用产品描述里面的情景，让消费者发挥想象自己在体验产品的场景，例如一个卖泳衣的，利用海边沙滩躺在椅子上晒太阳的场景，你说会不会鼓励消费者购买呢？
1.对于非日常必须品来说，很多人购买了都会闲置在那里，久了在看到这个产品时会有后悔心理，所以这里就是针对用户情绪，营造让消费者购买产品后不会内疚，并让客户坚信买了不后悔。举例哈！
防晒霜有很多，价格合理的也有很多，但因为上图中购买理由的强势，消费者很可能选择了这一款。
2.走心的卖家都知道这一点，就是让消费者买了你的东西不吃亏还有赚到了的心里。
看到这张图，比原价低了5美刀，给消费者就有一种占小便宜的心里；煎蛋很简单把，当看到描述时，他会让早餐做起来更方便。
3.上面的工作都到位后，就是立即成交
促销在这里就起作用了，错过这次下次就没有这样的价格啦！
注意：这类活动不要出售昂贵的产品，因为大部分消费者对网上购买奢侈品还是很谨慎的，即便是昂贵的产品，描述也要显得产品很值得投资。
我们做电商的比实体店最大的优势就是购物时不会受到销售员干扰，同时可以冷静思考价值和产品相关信息，这个时候卖家朋友们就要利用产品描述来提高转化率了；如果您有更多的小技巧可以与我们取得联系，网站下方有投稿地址哦，关注微信请加：微信公众号【jimaoxuexiao】
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衔接上一篇《总结通用技巧让跨境电商平台单品提高转化率（上））》
（编译|吉茂跨境电商学校 朱秉桂）
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