亚马逊小类目商品都快饱和时，你还在纠结选品？
亚马逊平台的转型，到崛起，到大范围的招商，最后到全球开店项目的普及；注定要亚马逊形成一个竞争最激烈的平台。Amazon的出发点是好的，以消费者为目的导向、推出Prime会员机制，主要把消费者服务做到极致。
亚马逊以消费者为中心体验的一部分，也是使亚马逊如此成功的原因之一。平台这样定了发展趋势，那么卖家也会被这个个发展氛围所带动起来；当大众化的商品已经逐步占领了全球各地的消费者市场，那么你的产品还需要通过什么方法脱颖而出呢？
“好的营销策略”、“自建Listing并优化”、“诱人的折扣价格”这些都是讲师们在课堂上讲的基础的内容，如果你要用这些方法在亚马逊搜索引擎中脱颖而出，那你就大错特错了。此时的你会问小编：别啰里啰嗦，我就想开店就能出单的方法。
哈哈，你想了下面几个问题吗，你的产品在亚马逊上的竞争程度？你的产品适合亚马逊第三方卖家吗？意思就是说，适合超市卖不。接下来你们会有疑问，那小类目和冷门类目的产品呢？在平台上销售的人应该很少吧，虽说不会发财，但是竞争比较小的话，也是可以慢慢的做起来的。
很快，你们就会发现你们的想法是错误的。举个例子，cosplay服装，在服装大类目中算是一个小类目吧，可我国大部分卖家也发现了这一个市场竞争比较小，于是各种各样的cos服装刊登到了亚马逊店铺中，只会在季节性才会购买的服饰，平时的竞争也是十分激烈的；到最后，只会存在打价格战的恶性循环，最终丧失利润，或者做清仓处理。
想要成功选品，那一类产品“不费力”，现在得具备以下四点特征：
具体 这是最重要的特征之一。在亚马逊上避免竞争的一个方法就是添加形容词。 在亚马逊上输入“coffee mug”（咖啡杯）会出现众多结果，你不太可能能跟那些首页卖家竞争，但是通过在搜索中加上一些形容词，你得到的结果就会减少。
比如，你可以输入“Coffee mug with map of North Carolina”（ 带有北卡罗莱纳州地图的咖啡杯），这样产生的结果就会少得多。另外，搜索特定内容的顾客也更容易转化。 试试你能给一个产品添加多少个形容词，然后把它们输入搜索框，看看你有多少竞争对手。
保险 亚马逊上的销售利润有时候会很薄，特别是如果你使用的是代发货模式。你必须从每一个销售和listing中获得尽可能多的收益。 这就是为什么你应该尽量避免季节性产品的原因，因为季节性产品的需求是不一致的。
例如，南瓜香味的蜡烛在秋天可能会卖得很好，但是一年中有八个月的时间它是卖不出去的。热门新科技产品的配件可能会在一段时间内销售良好，但当趋势消失，下一个高科技产品问世时会发生什么呢？你应该专注在那些永远有市场号召力的产品。
非特定品牌 回到我们的咖啡杯例子，为什么购物者会寻找这样一个特定的商品呢？是送给朋友的礼物吗？还是个人兴趣？ 不管是什么原因，购物者给了我们一个重要的细节：他们最关心的是，这个咖啡杯里有一张北卡罗莱纳州的地图。
也就是说，这时你和所有其他卖家都是平等的。当我们在亚马逊上竞争时，个人卖家最不想看到就是，自己正好与大品牌相邻着。而当我们确定自己的产品是非特定品牌的，我们就可以避免与成熟的大品牌进行竞争。
非技术性的产品 正如一些亚马逊的权威人士所说，仅仅卖出几单高价产品就能获得利润，而技术性的产品的确能够平衡售价较低的产品。 然而，一个产品越技术性，你的买家就将越挑剔。
比如披萨烤箱这个产品，餐馆老板十分了解披萨烤箱的标准及要求，你呢？ 在厨房器具行业，可能有一些巨头品牌是行业之外的人甚至都没有听过的。利基市场的专业化代表着，如果你没有一个识别度高的品牌，那么你的销售机会真的会受到影响。 因此，专注在那些不需要技术知识的产品，可以让你拥有一个容易满意的客户群体，也为你省去了不得不学习一个全新领域的麻烦。
总的来说，以上这些就是保持亚马逊产品目录“不费力”的关键。 这种寻找产品的方法风险低、回报高，能为卖家创造一个较为轻松的竞争环境。 你可以在下次探索新产品的时候使用这种办法，让你的销售过程不再“费劲”，同时为节日购物季节做好准备。
（编译|吉茂跨境电商学校 朱秉桂）
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