Tophatter开店当天就出单 – 跨境电商平台你需要了解一下

2018年5月14日 By jimao Comments are Off Tophatter, 小卖家成长阅读： 5,283 次

当你已经尝试了amazon、ebay、aliexpress、wish、lazada开店的艰辛，准备足够的产品、参加平台培训、完成开店考试，还有这样那样的一堆要求，焦急的等待第一单的到来。试试tophatter吧，一个不按规律出牌，有点颠覆的新潮跨境电商平台。一个能让你今天开店，今天出单的一个平台，足够速度！其实，早在去年年初，就已经接触了tophatter，不好评价这个平台是好是坏，但可以肯定，就跟早年的WISH一样，可能会是个机会。

Tophatter是来自美国的一个在线拍卖电商平台，区别于其他电商网站，Tophatter的订单大部分都是通过实时拍卖的方式卖出，也就是买家相互竞价，谁出的钱高，谁就竞拍成功。于是，你会发现，很多看似非常廉价的东西，往往能拍出很高的价格。把一个采购价5元RMB的东西，拍出10几美元，别觉得奇怪，这在tophatter里很正常，一个采购价20人民币的产品，拍出1美元,也别诧异，这也很正常。既然是拍卖，也存在流拍风险，别忘了，流拍了，Tophatter 也要收取刊登费的哦。

客观来讲，Tophatter对比其他平台，规模本身就不大，自然也扛不住中国跨境电商卖家的千军万马。我不确定是什么原因，让Tophatter在进入中国短短一年不到的时间里，从各地开放宣讲招商，到陆续清理封禁众多卖家，当然封禁的理由大多原因是关联，低绩效，因亏损而取消发货，也是合情合理。Tophatter的回头客并不多，很多买家以捡便宜的心态购物，所以卖出的产品中也会出现很多价格被拍比较高，但买家就是不付款的情况。

平台的高佣金收费与拍卖方式存在的风险因素，导致很多卖家参与拍卖后，出现持续亏损。最近平台推出了1美元起拍的硬性规定，对于卖家来说，风险又加大了，可能会有更多的产品1美元拍出，亏损也在所难免，也可以说是优胜劣汰吧。当然，买家对于1美元起拍绝对是喜闻乐见。拍卖的特性之一，捡便宜。这一方式，亦会促进更多买家购买产品，对于tophatter的自身发展也是好处多多。2016年下半年开始，平台规则进行了大调整，更加侧重买家购物体验。

从平台中真正赢利的卖家其实不多，更多的卖家是尝试销售，产生亏损，主动退出。一批又一批的卖家反复如此。也许因为没有摸透平台规则、产品不适合、物流成本太高、物流时效低、抱怨佣金太高、给的销售配额太少等等，进来了又出去的卖家比比皆是。唯独能留下来的是那些扛得住风险、又有合适的产品、能快速上网的物流渠道或优惠折扣卖家能够继续每天几百单的发货，适者生存吧。

如何收款？

Payoneer 是Tophatter的唯一收款方式。所以，想要顺利开店，第一步就得注册一个 payoneer 账户，并且在tophatter上绑定上你的 payoneer 收款帐号。Payoneer同样也是众多跨境电商平台包括亚马逊、wish、lazada、shopee的收款方式。已经成了跨境电商卖家的必备。如果想详细了解什么是payoneer收款账户，可以像我们发起咨询。
没有Payoneer账户？别急：点击“ www.payoneer.com ”，进入 payoneer 官方网站，花上5分钟，即可完成注册。

如何发货：

中国的卖家，Tophatter官方会推荐采用国际E邮宝进行发货。tophatter对于包裹的上网时效和运送时效有严格的考核，这点直接涉及到你的绩效情况,不把发货绩效当会事的,可能会招致关店的。请足够重视!

国际e邮宝: 是邮政速递物流为适应跨境电商轻小件物品寄递需要推出的经济型国际速递业务，利用邮政渠道清关，进入合作邮政轻小件网络投递。单件限重2公斤，主要路向参考时限7－10个工作日，价格实惠。国际E邮宝官方网址 http://shipping.ems.com.cn

风险因素：

电商平台的大部分风险可能会来自帐号违规、仿品被平台冻结。但在tophatter并非最大的风险是亏损卖出，很多卖家会出现卖一个亏一个的情况。如果流拍了也需要支付1美元刊登费。什么叫赔了夫人又折兵。这里解释的够到位了吧。这不被Tophatter玩死了么？既来之，则安之。谁那么没长眼睛，不长记性，频繁亏损的产品，还频繁的去抢坑位卖货。偶尔的1美元亏损卖出是可以接受的，毕竟可以用其他拍出高价的产品来弥补这个亏损。但持续亏损，就得考虑是不是产品的问题了。

如何降低这个风险？坦白说，我的经验也不多，总结几点，

1、是尽力降低物流成本，目前平台绝大部分中国卖家是用EUB，EUB也不算便宜，即便能拿到不错的折扣，也有延误退货风险。去年底一段时间的EUB在美国纽约和芝加哥机场大面积延误，让不少卖家体验到了什么叫无奈。长时间积压在海关，不派送的结果，是大范围取消订单退款。Tophatter也意识到这个问题的严重性，所以去年底开始，重点鼓励卖家以海外仓进行发货。

一方面降低时效，另一方面货运成本也可减少些。但总的看来，考虑到海外仓风险不可控因素，大部分卖家并没有选择这么做，只是多少会影响帐号健康程度和买家体验。要保证时效，又要降低物流费。有条件的卖家，用集货方式发到美国海外仓，平摊到每个SKU成本。似乎对于小卖家不太敢，也不会去尝试这个。更多的还是选择，中国邮政EUB，一般10天左右美国签收！快的话6-7天也有，查看费率。搞个好点的折扣，比如8-8.5折，当然并非越低越好，小心坑爹的货代。对了，别傻傻还发中国邮政挂号小包，美国邮政将停止所有平邮挂号邮件跟踪查询服务，这挂号是被阉割了的，在美国已经取消了签收记录。而且时效慢不说，这价格也死贵死贵的。

2、是选品，先确定一个事情，这平台，几乎95%以上全是女性买家，发了N个包裹，极少看到有男性名字收件人的。另外，当大家都在卖一些常见的商品时，难免会出现竞争，产品同质化严重，这种情况，买家的选择余地就大了，产品也就难以拍出高价。搞不好，每卖一个，亏损一个，让人纠结。我想能做跨境电商的人，都是绝顶聪明的，想想吧，哪些产品即没人竞争，又能拍出高价，而且运费还不贵呢？

拓展销售

Tophatter搭配独立自建站进行销售是一个很好的方法。

Tophatter的主要目标客户来自美国，大部分销售都是通过实时拍卖方式卖出。Tophatter越来越重视客户体验，不管你以多少价格卖出，你都得老老实实把货快速寄出，不发或者乱发有可能会导致你的账号封禁。Tophatter佣金很高，回头客比较少，所以，有些比较专业的卖家会将运营的各个平台也包括tophatter和自己的自建站结合起来，进行二次推广销售。这些卖家每天少则几百单，多则几千单，其中tophatter贡献也不小，为了不让这些订单变成一次性买卖，会在所有发出的包裹中放置自建站礼品折扣卡8折，7折，并且印制上自建站的官方网站。所以，有些看似亏损的订单，最后通过二次销售,可以弥补亏损，甚至赚取一些利润，当然，自建站是不存什么高额佣金的，所以，自建站上更低的折扣，让这些回头客成了优质客户。

高佣金收费，仅此一家，别无分号。我说过，跨境电商行业中，目前还找不出第二家比tophatter收费更高的平台。很多人对于亚马逊的15%的佣金，已经觉得很高了，但没想到Tophatter还有30%多。部分类目也有15%。即便你以1美元亏损卖出，也少不了这30%的佣金，有点让人抓狂。

频繁的规则变动。平台规则更新也是为了更好的发展。大部分成熟平台在规则更新执行之前都会提前发布公告，给予卖家时间缓冲。也许是为了适应中国卖家的特殊性，Tophatte规则变动有点过于频繁，说变就变，有时候也真心摸不透，不成熟。

亏损卖货，没有人愿意做赔本赚吆喝的买卖，也没有人能保证在这个平台中，你一定能赚到钱。当然，如果你有足够吸引人的产品，给力的物流（牛逼的时效和价格），海外仓也是加分项，敢于风险承担。无论哪个平台都是让你风骚的战场，Tophatter快速出单的特性，值得一试。

好吧，最后说一点，风险与机遇总是并存。

其实，不管是哪个平台都会成就一批成功的卖家，亚马逊、WISH、速卖通、ebay等平台，自然不用多说，众多百万美元卖家让人羡慕不已。Tophatter虽然达不到这种百万美元级的当量，其特有的拍卖销售模式和较高的亏损风险特性，很多大卖家似乎也看不上。那么有没有机会？答案是肯定的！大卖家既然看不上，机会自然留给了大家。别忘了，Tophatter快速的出单特性也是其最大优点，这种特性往往又能让小卖家快速成长，估计也找不出哪个平台能让卖家在最短时间内做到日出百单。

欢迎来吉茂社区与大家讨论这个问题，同时预祝大家生意兴隆。