做跨境电商的伙伴们请遵循“谦虚谨慎-戒骄戒躁-循序渐进”原则
有不少的人会简单的认为只要进了跨境电商行业，就可以发家致富，就能够买车买房。如果是这样，那就大错特错了！你只要进入了跨境电商这个圈子之后就会知道，跨境电商并不是什么高大上的行业，虽然门槛低，但风险较高，套路也多。于是，有些新卖家为了快速入门，病急乱投医，殊不知跨境电商的第一个坑已经挖好，就等着你进来呢。
做跨境电商之前请先学会如何分辨胡扯。不要轻信朋友圈的那些晒单，平台上卖件商品就能纯赚利润100元，一天随随便便就能出几百单，这话绝对能让你热血沸腾。殊不知，在1美元全球包邮的时代，速卖通、wish、ebay等疯狂价格战的时候，超高利润卖货跟你中彩票大奖的概率没什么区别。跨境电商不是微商，更不是传销。千万别用传销的心态来做跨境电商。看似表面光鲜的跨境电商行业，那都是在跨境电商在2014年前的富态，这一年也给跨境电商奠定了基础，之后就和国内电商没啥区别，正确认识电商，从吉茂开始。
那么小伙伴们到底该如何做跨境电商呢？这样的问题有些太宽泛。简单了说，就是把货卖给老外赚取美元，这就是整个业务流程。简单不？如果把这个业务流程分拆开来，你会发现这里面问题多了去了。货从哪来？怎么选货？哪些货可以卖？哪些货不能卖？怎么打包？通过什么渠道卖货？卖到哪个国家去？用什么方式寄出去？卖不动怎么办？怎么收美元？等等。 当你对这些问题，素手无策时，是不是考虑着，这行业不适合我，还是放弃了吧。
好吧，我也觉得你应该放弃，做跨境电商不是靠那点信心就能做的，也并非人人都能成为百万级大咖那样的人，谁都不是天生就懂这行，至少我不是，所以我还在坚持着跨境电商这个行业，坚持每天学习新的知识，积累经验。我曾说过，学习跨境电商最好的办法是通过自己的努力实践摸索。我非常鼓励大家通过学习摸索，用自己的方法方式去做跨境电商。当然，对完全不懂的新卖家来说，依靠自身实践摸索显然有些太难太慢了，在资金允许的情况下，付费培训未尝不可。但市场上动辄6000-7000元甚至上万元，每次三五天培训的课程，不好说这种课程好与不好，想通过一次课程，就突飞猛进，日出百单，有些夸夸其谈。在一个持续教与学的状态，有大咖在身边辅导，不懂得都能及时得到解决，同时做好笔记，照此下去变能在跨境电商上游刃有余了。但不要忘记不听的学习哦，毕竟吉茂小编每天也在不断的学习。
讲真，跨境电商真没你想得这么简单，就跟学习英语一样，对于没有基础的人来说，岂是短时间就四级八级的？这篇文章主要分享下，如何做跨境电商，分为几个阶段，不同的阶段用不同的做法，入门、进阶、精通。有朋友心里就会想，小编你写这么多经验，你有多少年的经验？哈哈，这是个人隐私，如果硬要说的话，我也只能承认我是个入门，但我背后却是很强大的存在，不偏题了，入正文。
一、初学者的心态
不要迷惑于表象而要洞察事务的本质，不要无端猜测、不要期望、不要武断也不要偏见。初学者的心态正如一个新生儿面对这个世界一样，永远充满好奇、求知欲、赞叹。
二、抱着怀疑的态度获取行业资讯
雨果网和亿恩网是跨境电商行业获取专业知识资讯的主要渠道，但请抱着怀疑的态度审视资讯内容，文章上充斥着很多爆款、大卖、猛料、重磅、爆单的字眼，标题党横行，过多的软文往往会误导你的理解。初学者有必要从这些资讯中晒选出有价值的信息，但不必沉迷其中。不要迷信什么大卖，大咖，大神，不要在黑科技、爆单技巧面前失去了自我。初学者更需要谦虚谨慎，脚踏实地，实事求是，逐步积累经验。告诉大家一个非常实用的网站（518大卖家网址导航）。
三、产品的选择与备货
1688是大部分新卖家的产品采购渠道，新卖家不必太纠结到底选择卖哪些产品比较好，网上也有很多选品分析网站和软件，在我看来，新卖家快速出单对于建立信心非常重要，这也是tophatter平台最大优势之一。初期可以选择一些主流热卖的产品，不懂的话，也可以适当参考国内淘宝的销量数据，少量备货，或者不备货，出单后再采购发货，降低备货风险。
四、平台的选择与自建站
国内开放的跨境电商平台超过几十家，入驻门槛也不一样，国外的就更多了。其中，亚马逊被公认为最热门最成熟的平台,但并非是所有新卖家的第一选择。因为每个卖家的实际情况不一样，我无法给出明确建议做哪个平台合适，因人而异。外贸独立自建站是平台销售补充的重要方式，因有较高技术门槛，在众多的跨境电商卖家中，拥有独立自建站的卖家只占少数，并且都不被重视。这其实是一个比较容易被忽视的误区，如果打算长期经营从事跨境电商行业，自建站亦是不错的选择之一。（金华自建站推荐：来啦科技：https://www.lylatech.com/）
五、物流的选择与打包发货
物流是跨境电商的一个重点，也是新卖家最容易出错的环节，相信你的销售额中的一大半会被用来支付物流费用。目前，大部分成熟的平台都在努力建立自己的官方物流渠道，这是一个好的趋势。亚马逊的FBA，Lazada的LGS,Shopee的SLS等等。优先选用官方的物流渠道，是降低物流风险的有效手段。优先选用大品牌物流公司，例如中国邮政、顺丰国际等等，尽量避免使用第三方货运代理公司渠道，出问题最多的都是第三方货代，虽然官方渠道，大品牌渠道也会有各种错误或者延误、甚至丢包，但对比第三方货代，你绝对无法容忍主观上的恶意行为。
六、收款方式
大部分跨境电商平台的收款方式都会使用payoneer进行收款。关于payoneer的详细介绍，直接联系吉茂学校在线客服。不必在收款方式上浪费太多时间，也不必过多去纠结1%还是2%的手续费问题，那些都不是新卖家首要考虑的，等你每月收款量超过20万美元时，payoneer会有专职客户经理给你定制更低费率，这里就不再多说。快速注册payoneer收款账号请联系吉茂学校客服。
七、风险防范
如何规避风险是新卖家无法回避的一个问题。原则只有一个，合理合法合规。不贪图小便宜。遵守平台规则，尊重客户，不卖假货。基本上所有平台的卖家手册上都有这方面的规范行为。
个人如何做跨境电商，上面简短概括了一下，这话题太大，真不是三言两句就能扯的清楚的，还是建议新卖家边做边学，多实践。
以前，吉茂学校推出过一段时间“卖家孵化计划”，就是给有需要的新人提供一些更接地气的有偿支持服务，一方面是个人的经验分享、卖家咨询服务以及技术支撑，另一方面是自己的一些资源共享。坦白说，我们是一家跨境电商培训教育公司，因为是一对一的支持服务，人数逐渐也多了起来，慢慢的这个计划占用了越来越多的时间精力，但有时候忙了总会忘记很多事，所以，就停止了其他学科的成员招募，很抱歉，有些支持工作并没有做好。（现在只做亚马逊平台培训）
我能理解新卖家对于跨境电商行业的热衷，能理解迈开第一步的艰难。新卖家都很迫切想找一个所谓的“师傅”带一带，从此踏上阳光大道。坦白说，吉茂学校的讲师们、导师们确实“带”过一些卖家，或者说是给过一些建议，或者说提供过一些帮助，但真正做的好为数不多。只有极少数卖家达到日出千单的规模，大部分都是那种稳稳的幸福，也有一些仍然每天3-5单的在坚持。
有些人也会直接加微信公众号【吉茂跨境电商中心】，问我一些问题，比如你做什么平台？你公司有多少人？你每天有多少单？等等。通常情况下，我会直接看一下信息，并且忽略这些人，一是没那么多闲工夫胡扯，二是这些人连我写的这些文章都没有仔细阅读过，就更谈不上什么志同道合了。
坦白说，我很谨慎，甚至有些拒绝陌生人，这也是我结交朋友的习惯，我不排斥认识新的朋友，或者给一些指导或者帮助，我努力尝试让自己的朋友圈变得纯粹一些，干净一些，这也与我的博客原创写作原则一致。我宁可花上几个小时，精心编写一篇有价值的文章，也不会去抄袭或者转载他人的文章用来假装自己学识如何了得。我会鼓励新人，帮助指导新人努力做好跨境电商，如果希望吉茂给予直接的帮助或指导，可以先成为朋友，让事情更纯粹，可能更靠谱。
欢迎来吉茂社区与大家讨论这个问题，同时预祝大家生意兴隆。
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责任编辑：朱秉桂
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