聪明人喜欢用来提升亚马逊销量的方法-查看[即时销售情况]调整策略
对做跨境电商平台的亚马逊的卖家来说，后台的展现流量、咨询量、成交量都在增长的话，是一件多么庆幸的事情。可往往很多亚马逊卖家就为了这些数据在寻找各种突破口，除了找高级亚马逊培训课程外，就是找第三方公司做广告投放，痴迷于花钱不是坏事，但是容易扭曲自己做亚马逊平台的初衷，那就是赚美金。
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小编曾做过几年的电商运营，对于怎么去提升店铺销量的方法知道一些；为了能获得详细的亚马逊提升销量的方法，小编我还采访了几位我们公司内部亚马逊店铺做的好的“大佬”，并得出一个结论，那就是她们都喜欢看亚马逊即时销售情况。针对性分析同品类商品价格、销量设置以及库存等信息，不断优化销售计划，从而达到提升销量的目的。
据悉，这套方法不适用于亚马逊销售旺季的特殊情况，例如：Prime day、黑五等。
单品销售情况分析方法及总结
查看即时销售情况，大佬们会对当日销量、昨日销量、上周同日销量进行对比，及时关注可售库存数量，同时也需要留意短期（7天）、长期（1-3个月）的每日销量趋势。
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1、销量稳定较高：当亚马逊店铺短期销量持续保持在理想范围之内，这时候最好不要随意调整listing，并计算在这种销售趋势下的库存可售天数，提前备货。
2、前期销量不高，近期销量上涨：这种情况可能是优化好了listing，但可能由于前期销量不高，卖家没有充足的库存，为了避免因断货导致好转的listing又变差，一旦近期销量出现上升的趋势时，卖家应该适当补充库存，但切忌补过多。
3、销量稳定不高：除了该商品进入淡季的原因，销量持续不高还可能是因为listing没有优化好，影响到曝光，主要是标题和关键词，这时候可以利用竞品（Best Seller）调研来协助自己的优化工作。
4、前期销量高，近期销量下降：我们在观察即时销量时，多少对该单品的往期销量心里有数，近日销量如果一直下降，并且此前的销量相对较好，此时造成销量下降的原因可能是被恶意跟卖、购物车被抢等因素，及时排查对症下药刻不容缓！
拉开卖家之间差距的，从来都在细节之处。单单即时销量这个数据，入门级亚马逊卖家看一眼就算了，销量于他们就是个变数，无法掌控；大神级亚马逊卖家则会通过观察销量、仔细分析，有针对性、有计划地调整，销量对于他们来说就是可控向上的。
亚马逊站内广告与促销商品销售情况
不论是做什么方式的促销，或者为商品创建了广告，大家都会比平日（非广告、非促销时）更加在意效果，随时随地想拿起手机就能看看销量有没有上去。
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1、Money Off、Buy One Get One、Free Shipping三种站内促销
大家促销的主要目的就是增加销售，如果做了促销活动之后销量仍然没有太大起色，就需要考虑：产品本身、价格与促销力度、促销方式、促销时间。
Money Off站内促销：方式有很多种，根据商品性质，一般是针对“独立性”比较高的单品或者整套组合产品，满多少减多少；至于减多少，从计算利润倒推到定价。
Buy One Get One并不局限与赠送同款商品，但所赠商品与销售商品之间要有所关联，且价值不能悬殊太大；比如购买价值$29.99的22cm口径汤锅赠送价值$9.99的14cm口径奶锅是比较合适的，如果购买价值$29.99的22cm口径汤锅赠送的是价值$1.99的汤勺，虽然两个商品互补，但对买家的吸引力小了，对于销量也没有太大帮助。
Free Shipping：首先要知道由亚马逊配送的商品不参加免运费促销，而自配送商品因为有时候没有FBA商品配送速度快，运费也较高，免运费可以刺激一部分非紧急用途商品的购买，但是卖家也要考虑到配送时效和成本，这种促销方式一般针对轻、小商品，并且这些商品的价格也要比同类的FBA商品略低，才能有竞争优势。
至于促销时间，最好是在买家流量高峰，具体时段也因买家对商品的需求不同有所差异，大家可以在广告报告中找出一些结论。
2、广告及第三方
虽然定期可查可看一段时间的广告报告，但投了广告之后大家还是会紧张关注每天每时段的销量变化。做好数据报表，及时止损。
此时关注即时销量的意义在于，当广告出单效果大于预期时，及时补充库存以免断货，如果广告出单效果不明显，就需要对广告活动进行调整，或者进行分时调价。
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责任编辑：朱秉桂
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