Listing内的关联流量你重视了么？大卖靠这提升30%销售额
假如你在亚马逊平台浏览一部新出来的手机时，为了促销，商家会选择裸机、裸机+耳机、裸机+耳机+充电宝等多样商品关联销售；而在亚马逊产品的Listing中，用户在看完产品标题、产品属性、产品图片后则就是“Frequently bought together”，这里的意思是“经常一起买”，展示关联商品的一个位置。这个位置在淘宝天猫平台上也是十分常见的；因为这个关联销售占有非常大的份量，同时也相当于是额外服务。
现如今，除了亚马逊站内流量外，还有大量商家去GA、YouTube、FB等流量众多的平台上投放广告，以便于换取更多的精准用户，这些换取用户的费用成本是很高的，既然外在获取成本高，可不内部优化更精准一些呢？
在义乌跨境电商圈中就有个大卖家曾说过，亚马逊关联流量的展示位置很重要，因为顾客在浏览产品Listing时，除了主要的商品信息外，还会注意产品的视频、以往消费者问答、还有评价数量，其中关联商品（Frequently bought together）也是目标客户十分重视的环节之一。
当这条Listing的购买数达到一定的数量，相互扶持的几款产品必定会出现在这个“Frequently bought together”（一起买）展示区域，这是A9算法内部逻辑的计算结果。
设置关联流量时，卖家有两个方向
一、把自己的产品和畅销产品关联捆绑在一起
这打法属于是“借鸡生蛋”，让自己产品借助畅销产品所带来的流量，实现销售业绩的翻番。但是这种打法所要付出的成本显然是巨大的，因为畅销产品每天的销量是很大的。
如果你想把自己的产品和畅销产品绑在一起，那么你就需要人为的去创造与之相适应的捆绑销量，这对很多小卖家来说可能是超出能力范围之外的事情。
对于想要抓住这个关联流量的卖家来说，可以多多观察大卖家在培育中的新产品，这种新产品通常是大卖重点打造的产品，在这种产品的培育阶段，是不需要花费很多的银两就可以轻松的将自己的产品与之捆绑在一起的。
当你的产品与大卖的潜力产品捆绑完成之后，等这款大卖的产品做起来，你就可以轻松享有一定的关联流量了。
二、把店铺内相关产品绑在一起
这种做法相比第一种做法，成本开支要小很多。如果你的店铺不是铺货的店铺（铺货店铺基本不需操作，玩命铺货就行了），如果你的店铺各个产品之间存在一定的关联，那么通过这种捆绑的方式，你就可以将自己产品的关联流量锁定在自己的店铺内部，这就可以让你的产品占据更多的站内关联流量的来源。
这种操作的方式，性价比要远远高于之前第一种方式。因为之前的那种操作方式，有一半的钱是贡献给了大卖，而这种本店铺内部的关联方式，所有付出的成本都最终会使自己的店铺受益。
当你店铺内的产品之间存在一定的互补功能时，这个关联流量是你一定要抓住的地方。否则，你产品的潜在顾客，会不断的流失到你的竞争对手那里去，最终对你listing的伤害也是十分巨大的。
总之，流量来源有很多种，每种流量来源又有不同的展示位置和形成方式，在竞争日益激烈的现在，卖家只有潜心研究每一种流量的来源并抓住它，才能让自己店铺的销量实现不断的提升。
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责任编辑：朱秉桂
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