爆款为什么总在大卖家手里？浅谈Wish卖家正确选品
大家都知道，跨境电商的消费群体主要面对的是国外的买家，国内省与省之间的地域、气候和人文差距都这么大，更何况还是跨国生意呢。Wish平台就是一个全球性的电商平台，那么卖家在选品的时候就需要把人文因素、性格因素、气候因素都要考虑进去。
首先我们要知道，Wish平台的用户群体主要在欧美区域，那么我们就把这三点因素放在这些地区上生活的人们进行考虑，下面是吉茂小编一些个人观点：
一、气候因素
首先要了解一个国家地区的气候。英国室内有暖气供应，他们在冬天也是外套+T恤，所以短袖T恤在冬天也不愁卖；另外，英国下雨偏多，有防雨功能的产品受欢迎程度较高，如烧烤防雨罩、汽车防雨罩等。
二、性格因素
欧美各国当地人性格不一。美国人性格开放，新奇产品很受欢迎；但英国人性格比较保守，喜欢经典，如他们买得最多的手机壳是普通经典款。欧美人以翘臀为美，可以为此开发了一款提臀裤，平臀的女孩子穿起来也像卡戴珊一样性感火辣！
三、人文因素
英国娱乐项目少，下班后一般是去酒吧，女孩子需要穿高跟鞋和连衣裙方可进场，因此连衣裙在英国市场是四季热卖品；并且由于高跟鞋硌脚，很痛，很多女孩子从酒吧出来会把鞋子脱掉，赤脚走在大街上，因此可以开发一个鞋垫，放在高跟鞋上穿着很舒服，这样可以让买家爱不释手。
在了解了买家习惯和地区差异之后，那么就应该进入选品的实操环节啦！没有数据分析的选品都是瞎扯蛋，所以需要借助工具来实现。
首先，我们可以通过Wish数据关注下Wish平台的爆款，通过查看爆款产品我们发现原来最受欢迎的产品价格在1-3美元，而且全站的爆款前10都是针对女性用户的，那么我们选品的时候就可以往这个方面去靠。
确定好行业后，我们可以去对应的行业类目统计里查看该行业的热销产品，例如，我们发现全站爆款前十中就有两款是唇膏，那么我们可以去关注下唇膏这个行业的数据情况。分析行业规模，概况，帮助我们更好把握行业走势。如图，发现唇膏的竞品还是比较多的，Wish上共有1万多款，平均销售价格为5.03美金。
接下来，我们可以看下唇膏这个行业中销量最高的产品是什么，分析他们存在的共性，从下图我们发现，销量最高的5款唇膏，颜色都大于12种，说明买家喜欢色彩选择性大的唇膏，另外，5款种四款价格都是（1+1）美金，这样如果我们要卖唇膏，就可以选择色彩丰富，并且售价为1美元的产品了。
上面的Wish选品操作步骤只是抛砖引玉，毕竟不同行业的卖家可以选择不同的维度来筛选产品与了解行业的市场情况。选品是个长期的过程，多看数据多分析总结才是王道。
（编译|吉茂跨境电商学校 朱秉桂）
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